4 bước tạo ra sự khác biệt.
Sách Khác Biệt Hay Là Chết : Chương 9: 4 bước tạo ra sự khác biệt
Sức mạnh của tính logic
Một thông điệp logic là một thông điệp có lí lẽ vững chắc , đáng tin cậy , có sức thuyết phục, nhất quán và minh bạch. Thông điệp này thể hiện được kĩ năng tư duy và óc suy luận của người tạo ra nó.
Hầu hết các chương trình marketing đều thất bại do tính thiếu logic trong việc truyền tải các thông điệp . Do đó , chỉ cần bạn nhìn ra được tính hợp lí của cấn đề , thì cơ may thành công của bạn sẽ lơn hơn nhiều.
Tiến trình để tạ ra một ý tưởng logic khác biệt hóa.
Bước 1 : Thông điệp phải có ý nghĩa.
Thông điệp bao giờ cũng phải gắn liền với một điều gì đó. Các đối thủ cạnh tranh luôn tìm cách tìm cho họ một thông điệp riêng . Thông điệp cũng phải có ý nghĩa rõ ràng , gắn với đúng hiện trạng của dòng sản phẩm. Thông điệp phải bắt nguồn từ chính những gì mà thị trường biết về bạn và những gì mà đối thủ cạnh tranh sẽ ghi nhận về bạn.
Nắm bắt được nhận thức đang hiện hữu trong tâm trí chứ khongo phải trong ý nghĩ của khách hàng.
Tiếp theo là nhận diện những điểm mạnh, điểm yếu , của chính bạn cũng như của đối thủ cạnh tranh mà nhóm khách hàng mục tiêu đã biết rõ.
Cũng giống như khi bạn đang lướt sóng , sớm quá hay muộn quá đều không được , nắm bắt con sóng đúng lúc , đúng thời điểm bạn sẽ lướt lâu dài và đạt được lợi ích từ sự khác biệt của bạn.
Bước 2 : Tìm kiếm ý tưởng khác biệt.
to be continues